価格交渉は直接値引よりオプション無料の方がうまくいく理由とは
ねぇHalloさん、どうしてハウスメーカーって値引きは渋いのに、オプションは簡単に無料でつけてくれるの？
それはねルミナ、同じ“100万円分”でも、メーカーにとって負担が全然違うの。実はオプションの方がコスパがいいのよ。
鋭いね、リオラ！
交渉上手は「値引きして」よりも「このオプション、つけてくれませんか？」って言うんだ。では、理由を詳しく話していこう！
価格交渉時、直接値引はしてくれないのにオプションは無料で付けてくれるのはなぜでしょうか？
実はオプション無料はメーカーにとってはお安いもの！？
※イメージ画像です
注文住宅で価格交渉をするとき、ハウスメーカーや工務店は、直接値引は中々してくれなくてもその分オプションを無料でつけてくれることがあります。
これって、注文住宅だけじゃなくて、新車購入時の価格交渉の時もよく見受けられますよね？
これはなぜでしょうか？
例えば、あなたが
「もう100万円マケてくれ！」
と言ったとします。
ハウスメーカーが100万円マケるには、利益を100万円減らさなければなりません。
ところが
では100万円分のオプションを無料で付けさせていただきます！
となるとどうでしょう？
あなたにとっては100万円得した感じがしますが、メーカーにとってはそのオプションの仕入れ分、
例えば50万円分だけ泣けばいいのです。
また、契約金額は変わらないので、上司に相談もしやすいのでしょう。
ただこの場合、オプションをいくら無料で付けても、当たり前ですが
契約金額は変わりません。
なのでオプション無料で、上手に値引をするためには、事前準備が必要です。
その方法については、「注文住宅でオプションを無料にする最強の値引交渉術とは！？」 で詳しく説明させていただいてます。
注文住宅の値引き交渉は現金値引きよりオプション無料が成功する理由のまとめ
注文住宅の価格交渉で、直接値引よりオプション無料の方がうまくいくのは、メーカー側のコスト構造に理由があります。
100万円値引すると利益が丸ごと減りますが、100万円分のオプションを無料にしても実際の原価は半分ほど。契約金額も変わらないため、社内承認も通しやすいのです。
ただ、価格交渉の基本は、何よりも相見積もりをたくさん取ることです。この作業をカンタンにするための記事もありますので、ぜひ注文住宅一括見積もり登録必須サイトベスト3を読んでいただいて、カンタンに相見積もりをたくさん集めてください！
「注文住宅でマイホーム」の夢を叶えましょう！
